【新品】影響力の科学 人を動かす心理原則 ダイレクト出版

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SOCIAL PSYCHOLOGY GOALS IN INTERACTION 
人を動かす心理原則「影響力の科学」 
 
ロバート・B・チャルディーニ / ダグラス・T・ケンリック / スティーブン・L・ニューバーグ
 
定価19,800 
 影響力の6つの原則 
 
 (1)無料試供品の配布に騙されるな!～返報性 (reciprocation)

 (2)販売調整に騙されるな!～コミットメントと一貫性 (consistency) 
 
(3)やらせに騙されるな～社会的証明 (social proof) 
 
(4)類似性の強調に騙されるな!～好意 (liking) 
 
(5)権威付けに騙されるな～権威 (authority) 
 
(6)稀少性に騙されるな!～希少性 (scarcity) 
 
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